Il Valore Strategico delle Fiere per i Franchisor

Le fiere come il Salone Franchising Milano 2024 non sono solo eventi dove esporre un brand, ma rappresentano uno strumento cruciale nelle strategie di marketing per i Franchisor. In un mondo sempre più digitale, dove i contatti avvengono spesso online, le fiere offrono un’opportunità rara di interazione diretta con potenziali Franchisee. Questi eventi permettono di costruire fiducia immediata, di mostrare il proprio brand in azione e di rispondere in modo concreto e personale alle domande degli aspiranti imprenditori.

Partecipare a fiere specifiche come quella di Milano, che attrae un pubblico altamente qualificato, è fondamentale per i Franchisor che vogliono espandere la propria rete in modo strategico. È un momento in cui si può non solo presentare l’offerta di Franchising, ma anche capire direttamente le esigenze e i dubbi dei potenziali Affiliati, creando così un collegamento emotivo che spesso è decisivo nella scelta finale di investimento.

 

Come le Fiere si Inseriscono nel processo di acquisto dei Franchisee

Nel contesto di una fiera come il Salone Franchising Milano, il processo di acquisto del Franchisee può essere osservato in maniera chiara e strutturata. Come già evidenziato nel Connection Funnel utilizzato in Franchising Strategy, le fiere agiscono nelle prime fasi del funnel, ossia nella scoperta del problema e nell’acquisizione delle informazioni. Chi visita una fiera come quella di Milano spesso non ha ancora definito chiaramente il proprio brand di interesse, ma è alla ricerca di informazioni e di ispirazione.

In questo contesto, il Franchisor ha l’opportunità di presentarsi come soluzione concreta per chi desidera avviare un’attività in Affiliazione. La possibilità di parlare direttamente con i rappresentanti del brand, di vedere dimostrazioni pratiche o ascoltare testimonianze di altri Franchisee accelera il processo decisionale, rendendo il marchio più tangibile e affidabile agli occhi del potenziale Affiliato.

 

Prepararsi alla Fiera: la metodologia BDA al Salone di Milano

Per ottenere il massimo da eventi come il Salone Franchising Milano, è essenziale applicare la metodologia BDA (Before-During-After), una strategia che suddivide le attività in tre fasi fondamentali.

1. Before (Prima): Prima della fiera, è fondamentale pianificare tutto nel dettaglio. Ciò include la preparazione dello stand, la scelta del personale e l’organizzazione di incontri con potenziali Affiliati. Definire gli obiettivi e i KPI da monitorare durante l’evento è essenziale per valutare il successo della partecipazione.
2. During (Durante): Durante la fiera, l’interazione con i visitatori è la chiave. Un personale ben preparato e informato può fare la differenza nel trasformare una visita occasionale in una conversazione che porta a un contatto duraturo. Presentare il brand in modo coerente e professionale è cruciale, così come saper rispondere alle domande e instaurare fiducia immediata.
3. After (Dopo): Il lavoro post-fiera è spesso sottovalutato, ma è qui che si concretizzano i risultati. Il ricontatto tempestivo con i lead generati durante l’evento, l’invio di materiali aggiuntivi e l’organizzazione di follow-up personalizzati sono passi fondamentali per garantire che i potenziali Affiliati rimangano coinvolti e considerino seriamente l’opportunità di Affiliazione.

 

Sfruttare il potenziale del Salone Franchising Milano 2024

Il Salone Franchising Milano 2024 non è solo un evento di networking, ma un’occasione concreta per sviluppare una strategia di espansione del proprio brand. Per i Franchisor, è l’opportunità perfetta per inserirsi nel percorso di acquisto dei potenziali Affiliati, offrendo un’esperienza diretta e coinvolgente. Seguendo una pianificazione strategica come la metodologia BDA e sfruttando il Connection Funnel, è possibile trasformare un evento fieristico in uno strumento potente per far crescere la rete di Affiliazione e consolidare il proprio posizionamento sul mercato.

Partecipare a fiere di alto livello come questa non solo permette di stabilire un contatto diretto con potenziali Affiliati, ma rappresenta anche un segnale chiaro al mercato della solidità e dell’affidabilità del brand.

 

Silvia Signoretti Moderatrice della Sessione 2 al Salone Franchising Milano 2024

Un altro momento chiave del Salone Franchising Milano 2024, che si terrà dal 26 al 28 settembre presso Allianz MiCo, sarà la Sessione 2 – Approfondimenti Tematici di sabato 28 settembre. Questa sessione sarà moderata da Silvia Signoretti di Franchising Strategy, che guiderà gli interventi di esperti del settore su temi fondamentali per l’innovazione e la sostenibilità nel Franchising.

Sessione 2 – Sabato 28 settembre 2024

Durante questa sessione, verranno trattati argomenti rilevanti per chi opera nel Franchising, con focus specifici su sostenibilità, automatizzazione dei processi e crescita strategica. Tra i relatori presenti:

• Alessio Melchionda, CEO di Il Tuo Banco – The Urban Street Farmers: parlerà di innovazione e sostenibilità nel Franchising attraverso il modello food truck.
• Elisabetta Zichella, General Manager di Smart Business Lab: affronterà il tema dell’automatizzazione dei processi per scalare i modelli di Franchising.
• Marco Sinceri, Founder di Store Manager University: discuterà di come strutturare un manuale operativo e utilizzare l’analisi Kaizen per ottimizzare i processi.
• Vittorio Vecchione, Founder di Vecchione & Partners: presenterà strategie condivise per il successo delle PMI.
• Massimiliano de Letteriis, Head of Channel Sales di Cashmatic: illustrerà come le casse automatiche stanno rivoluzionando il retail.
• Fabio Pasquali, Luiss Business School: concluderà la sessione trattando il ruolo della formazione nel futuro del Franchising.

Con la moderazione di Silvia Signoretti, questa sessione offrirà un percorso ricco di spunti pratici e riflessioni strategiche per Franchisor e Franchisee, in linea con le esigenze del settore in continua evoluzione.