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Il Punto Vendita Pilota è un punto vendita che serve per testare il metodo e comprendere se il franchising può stare in piedi. Il Punto Vendita Pilota, per questi motivi, viene creato in un’area diversa da quella dove è sorto il franchisor, così da dimostrare l’efficienza e l’indipendenza del franchisee e poter verificare che la rete potrebbe funzionare. Un punto vendita pilota può diventare anche il punto di riferimento del percorso di formazione per i franchisee, una sorta di banco di prova in cui farli cimentare con il metodo e formarli alle buone norme del manuale operativo. Non solo, in quanto sperimentale, nel punto vendita pilota si possono fare test, aggionamenti, presentazioni ai giornalisti, ecc.

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